Agroindustrial

Los negocios agroindustriales no solo dependen de una buena cosecha o beneficio; es la intersección entre la biología y la eficiencia de la manufactura. Los factores críticos han evolucionado desde la simple productividad hacia la resiliencia y la digitalización.

Explore el enfoque e impacto de nuestros servicios aplicados a las diferentes industrias de este sector y reconozca el portafolios de programas que desarrollamos para nuestros clientes en sus diferentes giros de negocio.

Agrícola, Cría y Beneficio

Agrícola, Cría y Beneficio

En un negocio de márgenes de contribución estrechos y alto dinamismo en la demanda frente al actuar de los jugadores del sector, la diferenciación lo es todo. ¿Se encuentran bien sincronizados los procesos de siembra, cosecha, procesamiento y despacho con la demanda? ¿Reconoce los cambios en las tendencias de consumo y las modificaciones que debe hacer a su negocio para mantener la competitividad? ¿Identifica oportunamente las variaciones del mercado y está en capacidad de reaccionar a tiempo para aprovecharlas? ¿Sus niveles de eficiencia productivos están acordes a los precios de mercado? Denos la oportunidad de incorporar nuevos enfoques y métodos de gestión y control que favorezcan una rápida reacción de su empresa sin sacrificar el margen de contribución en el intento.

Impacto en las industrias Agrícola y de Cría y Beneficio

Nuestros programas impactan positivamente en todos o alguno de los eslabones de la cadena de los negocios agrícolas. Desde la mejora de rendimientos en campo asegurando la aplicación de las mejores prácticas agríoindustriales, la reducción de los costos de labores de campo, cosecha y empaque derivadas de una mejor planeación y control de procesos, hasta la planeación estratégica de canales y mercados y su vinculación con los planes de siembra, contribuimos a incrementar la rentabilidad de este tipo de negocios mejorando las interrelaciones entre los distintos componentes de la cadena. En nuestro enfoque, más importante que garantizar un alto nivel de eficiencia en cada una de las etapas productivas, lo es coordinar adecuadamente dichos componentes para que el resultado final sea el óptimo en términos de rentabilidad y nivel de servicio a los clientes. De este modo, aplicamos un enfoque integral que considera las restricciones del campo, la cosecha, el transporte y procesamiento/empaque para sincronizar lo más rentablemente posible la oferta y la demanda.

Productos y servicios para las industrias Agrícola y de Cría y Beneficio

PROGRAMA O SERVICIO	DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Costo de Servir y Redefinición de Portafolio	Evaluamos la contribución marginal por producto/canal/segmento, analizando los componentes de la cadena de menor valor agregado para su depuración o eliminación. Esto permite la alineación entre el portafolios de productos, las necesidades del usuario y el proceso usado para atenderlo.
Desarrollo de Planes de Mercadeo	Apoyamos en la alineación de la inversión de mercadeo con las curvas de oferta y demanda, mejorando la efectividad de dicha inversión.
Desarrollo e Implementación de modelos de pronóstico de ventas	Implementamos metodología para la confiable construcción de pronósticos comerciales, ligados a las líneas de responsabilidad al más alto nivel de detalle que permiten una efectiva supervisión de la gestión comercial y el análisis de las causas de desviación para toma de acciones oportunas.
Desarrollo, Adecuación e implementación de Canales y Segmentos	Depuramos los modelos de servicio en línea con las necesidades básicas del usuario y los costos de atender cada segmento y canal.
Determinación y adecuación de perfil de sucursales	Se evalúa y mejora el desempeño de las sucursales ajustando el portafolios de productos/servicios y adecuando a la demanda la estructura de costos.
Diseño de Sistemas de Planeación de Requerimientos de Distribución	Determinamos los parámetros de control de inventarios necesarios para lograr un adecuado balance entre los costos de distribución y el nivel de servicio. Implementamos los procedimientos de mantenimiento de los mismos y garantizamos los resultados.
Diseño de Sistemas de recepción, almacenamiento, Picking y Despacho	Mejoramos la eficiencia de los almacenes organizando los procedimientos internos de programación de tareas y coordinando adecuadamente las interrelaciones con áreas proveedoras y usuarias.
Diseño e implementación de Modelos de Remuneración basada en desempeño	Diseñamos e implementamos métricas y metodología de alineamiento de dichas métricas con la estrategia que permite hacer una evaluación objetiva y clara del aporte de los colaboradores a la generación de valor de la empresa.
Gestión de Ingresos	Incorporamos técnicas de análisis financiero que permiten modular la oferta bajo las condiciones reinantes de demanda, mejorando la rentabilidad general del negocio.
Gestión de Nichos e Incremento de la participación de mercado	Aplicando técnicas de Costos de Servir, depuramos los modelos de atención y servicios para incrementar la participación de mercado en segmentos altamente competidos o con oportunidades de crecimiento.
Implementación de Modelos de CRM	Incorporamos de manera tangible los conceptos del CRM a los procesos de mercadeo, atención y servicio de la organización, aprovechando al máximo el conocimiento detallado del cliente mejorando el rendimiento de especies y variedades.
Implementación de Sistemas de Inteligencia Comercial	Integramos las operaciones comerciales con modelos de reacción inmediata derivados de los sistemas de inteligencia comercial, apoyando la defensa de territorios y/o el incremento en la participación de mercado.
Implementación del Modelo de Gestión Comercial	Integrando distintos conceptos aplicables al proceso comercial (inteligencia de mercados, costos de servir, remuneración variable, eficiencia comercial, etc.), la implementación de Modelos de Gestión Comercial transforma positivamente el desempeño comercial dejando bases para su transformación cotidiana.
Incremento de la productividad comercial	Mejoramos la eficiencia de las estructuras comerciales sin deteriorar la cobertura, homologando los procesos de atención y servicio en línea con el potencial comercial de cada cliente, canal y segmento de mercado.
Innovación de productos y servicios	Diseñamos e implementamos procesos de Innovación alineados a la estrategia corporativa, orientando los esfuerzos de generación de ideas a verdaderos procesos de generación de valor.
Optimización de Sistemas de Atención al Cliente	Analizamos y mejoramos la cadena de servicio depurando operaciones de bajo valor agregado y mejorando las interrelaciones de las áreas involucradas.

PROGRAMA O SERVICIO	DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Dimensionamiento de la Estructura Organizacional	Adecuamos y alineamos la estructura en función a las prioridades de la estrategia del negocio, distribuyendo adecuadamente las responsabilidades y los riesgos, y balanceando las cargas de trabajo con un enfoque de aprovechamiento integral de las holguras existentes en la estructura.
Diseño de Modelos de Inserción de los Valores	Apoyamos la difusión y homologación de valores corporativos a través de la formación y el robustecimiento de hábitos que se incorporan en los procesos.
Diseño e implementación de Modelos de Gestión Corporativa	Incorporamos instancias de control corporativo basados en la gestión que garantizan la independencia de cada negocio reduciendo al mínimo los riesgos y garantizando su alineamiento a la estrategia corporativa trazada.
Estandarización de Modelos de Gestión de Filiales	Diseñamos y homologamos las técnicas de gestión a nivel corporativo, logrando de manera rápida y transparente en cada una de las filiales el manejo de un lenguaje común alineando la cultura corporativa.
Estructuración y Restructuración Corporativa de la Organización	Diseñamos e implementamos estructuras que responden más adecuadamente a las proyecciones de la empresa, acompañando el proceso de manejo del cambio, tanto a nivel de competencias como de procesos, con planes de trabajo de corto, mediano y largo plazo.
Gobierno Corporativo	Implementamos protocolos de toma de decisiones y control corporativo que minimizan los riesgos de pérdida de patrimonio por errores de administración.
Implementación de Modelos de Evaluación del Desempeño y remuneración	Diseñamos e implementamos métricas y metodología de alineamiento de dichas métricas con la estrategia que permite hacer una evaluación objetiva y clara del aporte de los colaboradores a la generación de valor de la empresa.
Transformación organizacional Post-Fusión/Adquisición	Aceleramos la adecuación de los procesos y estructuras en empresas de reciente incorporación corporativa, manejando adecuadamente el proceso de cambio y la comunicación, siempre con beneficios económicos tangibles derivados del aprovechamiento de sinergias.
Valoración de Negocios y/o Empresas	Nuestros programas de valoración van más allá de una evaluación financiera y de contingencias. Consideran la evaluación de potenciales mejoras derivadas de transformación de procesos tanto operativos como comerciales y de soporte.

PROGRAMA O SERVICIO	DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Adecuación a especificaciones Internacionales	Apoyamos la implementación de cambios en los procesos y sus controles para garantizar el cumplimiento de normas y especificaciones internacionales.
Desarrollo de Sistemas de Gestión del Conocimiento	Implementamos modelos de gestión que garantizan la oportuna conversión de la experiencia cotidiana en procedimientos y sistemas de trabajo robustos orientados a la mejora continua.
Planeación y Posicionamiento Estratégico del Negocio	Desarrollamos programas de definición estratégica para posicionamiento y diferenciación con un enfoque objetivo y aterrizado, definiendo planes de acción concretos y realizables.
Planes de Sucesión y Carrera	Diseñamos planes de sucesión y crecimiento profesional para puestos clave de acuerdo a los requerimientos de competencias críticas respectivas, mitigando posibles riesgos en los procesos.

PROGRAMA O SERVICIO	DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Balanceo de Inventarios	Implementamos programas de control de inventarios que ayudan a alinear la producción y/o las compras con la demanda, optimizando los niveles de capital de trabajo invertido en los inventarios sin afectar el nivel de servicio.
Desarrollo de Modelos de Pronóstico	Implementamos metodología para una adecuada interpretación de la oferta y la demanda, lo que permite tomar medidas comerciales preventivas a favor del margen de comercialización de los productos.
Detección, Reducción y prevención de la generación de Obsoletos	Implementamos programas de choque para el rápido balanceo de los inventarios e integramos procedimientos que evitan la acumulación de obsoletos.
Diseño de Sistemas de Planeación de Requerimientos de Distribución	Determinamos los parámetros de control de inventarios necesarios para lograr un adecuado balance entre los costos de distribución y el nivel de servicio. Implementamos los procedimientos de mantenimiento de los mismos y garantizamos los resultados.
Gestión de Almacenamiento	Con un enfoque integral de la logística del negocio, depuramos la cadena respectiva e incorporamos herramientas de mejora continua que permiten que la logística se adapte rápidamente a las condiciones cambiantes del entorno.

PROGRAMA O SERVICIO	DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Control de Gestión del Mantenimiento	Nuestros programas impactan favorablemente la disponibilidad de equipos productivos y la reducción en los costos del mantenimiento.
Desarrollo e Implementación de Tablero de Control	Incorporamos técnicas de gestión objetivas basadas en mediciones confiables y eficientes, robusteciendo las habilidades gerenciales de los mandos intermedios y superiores.
Diseño de Sistemas de Programación	Seleccionamos y aplicamos las técnicas de programación más acordes a las restricciones de la cadena productiva y de la capacidad instalada, mejorando los tiempos de respuesta, el aprovechamiento de los recursos y los costos.
Diseño de Sistemas de Programación	Seleccionamos y aplicamos técnicas de programación que racionalizan los costos en función a la rentabilidad proyectada de la cosecha y los rendimientos históricos de los cuarteles, mejorando la rentabilidad de las cosechas y la oportunidad de las mismas en ciclos de baja oferta.
Diseño de Sistemas de recepción, almacenamiento, Packing y Despacho	Mejoramos la eficiencia de las línea de recepción y empaque organizando los procedimientos internos de programación de tareas y coordinando adecuadamente las interrelaciones con campo, cosecha y producción.
Diseño e implementación de Modelos de Remuneración basada en desempeño	Diseñamos e implementamos métricas y metodología de alineamiento de dichas métricas con la estrategia que permite hacer una evaluación objetiva y clara del aporte de los colaboradores a la mejora del rendimiento, tanto en campo como en packing.
Diseño y Optimización de Sistemas de Control de procesos	Identificamos los puntos críticos de control que inciden en la eficiencia de los procesos de cosecha y empaque e implementamos protocolos de autocontrol, supervisión y retroalimentación que facilitan el mantenerlos dentro de parámetros deseados. Capacitamos y desarrollamos en los colaboradores una fuerte orientación al resultado.
Diseño y Optimización de Sistemas de Mantenimiento	Incorporamos técnicas de prevención y reacción, balanceando adecuadamente los recursos destinados al mantenimiento y mejorando la disponibilidad de los equipos e instalaciones.
Estandarización y Optimización de tareas operativas	Rediseñamos los sistemas de trabajo eliminando redundancias y actividades de bajo valor agregado para el cliente, logrando procesos más eficientes y totalmente independientes a las personas.
Integración y control de Unidades Productivas (Explotación-Transporte-Planta)	Con una mirada integral del proceso productivo, diseñamos e implementamos estructuras de coordinación entre unidades productivas mejorando la eficiencia general del negocio.
LayOut de Operaciones	Apoyamos el diseño del Lay Out para garantizar el adecuado flujo logístico de los procesos en pro de la eficiencia.
Reducción de Tiempos de Preparación	Analizamos los procesos de preparación y cambio, reduciendo el tiempo de respuesta y los costos asociados.

PROGRAMA O SERVICIO	DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Desarrollo del Modelo de Gestión de la Cartera	Implementamos sistemas de recuperación de cartera con altos niveles de efectividad y eficacia, no solo contemplando el proceso de cobranza, sino aplicando un enfoque integral del proceso comercial.
Diseño del Sistema Presupuestación	Implementamos metodología para la confiable construcción de presupuestos, ya sea con bases estadísticas o base cero, desarrollando un fuerte sentido de pertenencia y responsabilidad de las áreas generadoras del gasto.
Diseño e implementación de Modelos de Remuneración basada en desempeño	Diseñamos e implementamos métricas y metodología de alineamiento de dichas métricas con la estrategia que permite hacer una evaluación objetiva y clara del aporte de los colaboradores a la generación de valor de la empresa.
Diseño e Implementación de Procesos de Gestión de TI	A través de la incorporación de técnicas de programación y control de recursos, mejoramos el nivel de servicio, la velocidad de desarrollo y los costos de la prestación de servicios de TI.
Diseño e Implementación de Protocolos de Diseño Funcional de Sistemas	Aplicamos y adecuamos las normas de diseño y desarrollo de TI para asegurar productos informáticos con un fuerte enfoque a la eficiencia del procesos y alineados a las necesidades del usuario.
Diseño e implementación de Sistemas de Costeo	Incorporamos técnicas de costeo objetivas y eficientes, concentrando nuestros proyectos en la implementación de instancias de análisis de dichos costos y toma proactiva de medidas de corrección a todos los niveles de la organización.
Estandarización y Optimización de tareas operativas	Rediseñamos los sistemas de trabajo eliminando redundancias y actividades de bajo valor agregado para el cliente, logrando procesos más eficientes y totalmente independientes a las personas.
Estructuración y Dimensionamiento de TI	Dimensionamos el adecuado tamaño de las estructuras de TI con base en la demanda y los costos comparativos y estratégicos del outsourcing, integrando los procesos de control de contratos y proveedores requeridos para garantizar niveles de servicio exigidos.
Gestión del Flujo de Caja	Fortalecemos los procesos de tesorería mejorando el rendimiento y disponibilidad del capital de la organización.
Implementación de Sistemas de Gestión de Proyectos	Diseñamos e implementamos estructuras y procedimientos de PMO para la priorización y control tanto operativo como estratégico y de riesgo de todo tipo de proyectos en las organizaciones.
Implementación del modelo de Control Presupuestal	Implementamos técnicas del Control Matricial del Gasto que permiten de manera efectiva y alineada a las prioridades de la organización, desarrollar en forma permanente programas de racionalización con alto sentido de participación de los colaboradores.
Mejora de confiabilidad en Bases de Datos	Implementamos procesos de depuración, mantenimiento y gestión de la información depositada en las bases de datos que inciden el la eficiencia de la organización.
Mejora del Nivel de Servicio para las áreas de BackOffice	Aplicando rediseño de sistemas y evaluación de procesos, se mejoramos los tiempos de respuesta de los procesos de apoyo y la eficiencia de los mismos.
Racionalización del Gasto	Incorporamos la racionalización del gasto como parte de los modelos de gestión de procesos, internalizando en la cultura los hábitos de ahorro e innovación para aprovechamiento de los recursos.
Selección de Plataformas de Software	Apoyamos en la identificación de procesos críticos y evaluación de opciones de sistematización informática para la organización, optimizando las inversiones en ERP´s y sistemas Core

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